流量真是品牌代言的唯一标准吗？

品牌代言的标准不止于流量。

前几天，雅诗兰黛官宣谭卓成为中国区的品牌大使，由谭卓拍摄的雅诗兰黛557焦糖烤栗口红广告，也在微博上刷了一波屏。

广告的故事线是这样的：老戏骨谭卓与影坛新生夏梦在派对上相遇，两个人从头到脚撞了一遍衫，而且连口红用的都一样。

她们一个是阅历丰富、气场强大的成熟女性，一个是眼神灵动、不谙世事的年轻姑娘，两个人在化妆间的相遇就像是在照镜子，从别人的身上看到自己的影子。

一分半的广告，我愣是看了三四遍，原来演员拍美妆广告，可以这么有情景感。

借用赵薇的话说，代言又回到了姑娘们手里，不再是男鲜肉们霸屏的天下了。

我们本该为品牌这样的选择高兴，毕竟对于当下这个多事之秋来说，品牌能选到气质吻合的代言人，真的非常难得。但还是会有人在评论区里这样说⬇️

真是高贵妃听了要吐血，刘思慧听了想打人。

知名度和带货能力的确是品牌挑选代言人时的重要标准，但如何衡量这两项，并不能用某种特定方式。

在饭圈女孩眼中，谭卓这样专攻文艺片的演员的确不在她们的“涉猎”范围内，但对于文青女孩来说，她的魅力是饭圈爱豆们无法取代的。

而带货能力则应该分两部分来讲，一部分是粉丝为爱下单，帮喜欢的明星冲销量，从而带动品牌售卖；另一部分是明星对于产品的演绎具有号召力，让人想要get同款，从而下单。

所以从辩证角度来看，到底什么样的明星才是品牌最终的归宿，还真的说不好。

聊谭卓之前，我们不妨先来看一下科颜氏的代言人刘昊然。当年官宣时，品牌是这样阐述原因的⬇️ 

“作为演员，他潜心沉淀，热衷挑战不同的人物角色；作为当代青年，他富有爱心，热心公益，而他不断突破自我、敢于挑战、温暖善良的性格，与科颜氏执着精研，勇于探索、致力公益的品牌坚持不谋而合。”

科颜氏的代言人官宣文案，处处体现着这个年轻演员和其品牌文化的匹配。

刘昊然身上自然、干净的少年感，正与品牌采用天然配方、重视保护自然的理念形成呼应，这也是为什么从18年合作到现在，代言人从未更换。

让我们说回谭卓，她的个人形象与雅诗兰黛的品牌契合度也很高，两者都是作品质量和口碑双在线的选手。

谭卓演文艺片出身，是不少导演的灵感缪斯，她凭借着《春风沉醉的夜晚》初登荧幕，当年她凭借此片入围了戛纳电影节的最佳女主角，后来又以制品人兼演员身份参演的独立电影《小荷》也曾入围威尼斯电影节。

谭卓的长相清冽，眼神又极具韧性，她的相貌注定了其表演风格的独特性，让观众过目不忘。

后来，谭卓从小众文艺电影跨到商业电影再跨到网剧，但这并不是文艺片演员的妥协，而是让她以另一种方式展现在观众面前。

《我不是药神》、《误杀》、《沉默的真相》让更多的人认识她、喜欢她。优质的商业作品吸引到有品位的观众，而这些观众的存在，也证明了市场对谭卓的认可。

美丽的呈现方式有很多种，可以是红毯上的惊艳亮相，也可以是电影里洗尽铅华的一副素颜。它无关年龄和装扮，而是一种自信、勇敢。

谭卓的长相有她独特的韵味：她面部轮廓清晰，眼睛满含故事，双唇饱满，唇峰明显，涂上红唇会格外性感和霸气。

品牌方也很明白这一点，所以官宣后谭卓主推的第一款产品就是口红。

不知道你怎么想，我已经打开橙色软件买同款了。

女生们永远不会只钟情于一款口红，或是一个颜色，当我们在选择口红时，衬肤色不是唯一的标准，更多情况下会考虑到情境和场合，约会、工作和见情敌，用的绝对不会是同一种。

而谭卓在演绎口红产品时，恰恰就带入了一种情境，让人产生联想，并在心中默认这款产品总会有它的用武之地。

所以我们应当明白，品牌在选择代言人时，流量绝不是唯一的参考标准，流量可以带动消费，让人对品牌或是产品记忆深刻，但最重要的依旧是气质。

气质不吻合不光容易“翻车”，更会让产品营销的受众群体局限化，难以取得突破。

看到流量明星的红利后，谁都想入场分一杯羹。但只知道用流量吸引关注度，忘了出发点的代言和宣传，只能说是搬起石头砸自己的脚。

适合品牌的代言人未必名气大，但却能作为品牌长达几十年的标签存在，CHANEL Beauty的全球代言人Vittoria Ceretti就是这样。

98年出生的Vittoria Ceretti，是时尚圈里炙手可热的当红炸子鸡，来自意大利北部小城布雷西亚的她既没有混时尚圈的爸妈，也没有显赫的家世，但她硬是凭借自身条件“走”出了一条花路。

老佛爷生前最后一场高定秀的灵感缪斯就是她，CHANEL秀场后台美妆短片也多次由Vittoria演绎。

能获得品牌宠爱的原因，是她独特气质和美貌。CHANEL给人的印象永远是有个性的贵族小姐，一方面拥有端庄的气质，一方面又愿意越界，做一些新鲜的尝试，而在Vittoria的身上，你能看到这份独特的品牌气质。

行走的CHANEL，说的就是这样的姑娘吧。 

从2017年开始，Vittoria就固定出镜CHANEL的广告大片。

2017 CHANEL “HUILE DE JASMIN” 精华广告

2018 CHANEL 炫亮魅力柔雾唇釉广告

2019 CHANEL 彩妆圣诞特别系列广告

不论什么色彩，出现在她的脸上都变得很合理。就连让所有女生抗拒的芭比粉，在她演绎下，也变得高级了起来。

粉色更是Vittoria的拿手好戏，立体的轮廓使得红色的美艳里多了分英气，不论是眼影还是唇釉，看了Vittoria上脸，都想入手同款。

所以，Vittoria在凸显彩妆质感的同时，也是行走的种草机。一个优秀的代言人大概就是如此，可以为品牌的形象和销量同时助力，也能抓住各个年龄段消费者的心。

美妆品牌除了偏爱张力十足的模特脸外，也对演员有着极深的执念。1996年，巴黎欧莱雅与巩俐签约，它是第一个选用中国演员作为全球代言人的国际品牌。

那时的巩俐凭借着《红高粱》《秋菊打官司》《霸王别姬》三部作品走出国门，获得了国际影坛的认可，虽然那时的她还不是“巩皇”，但明眼人都看得出来，这个姑娘有成“皇”的潜质。

就在欧莱雅官宣巩俐为代言人的头年，她登上《时代周刊》封面，次年，她担任戛纳电影节评审团成员。

巩俐通过巴黎欧莱雅在世界范围内传递中国女性的美丽，巴黎欧莱雅也因为巩俐的代言，在中国取得了很好的成绩。记得小时候存钱买给妈妈的生日礼物就是欧莱雅。

另外，汤唯与SK-II的合作也算是一段佳话，今年是他们合作的第11个年头。

汤唯长着一张极具个性的脸，她挑角色，同时也挑代言，妩媚的浓妆在她脸上未必合适，素着一张脸，露出真实的皮肤质感，才最合适。

常以素颜示人的她与倡导用天然成分护肤、展示自信裸肌的SKII不谋而合。合作到现在，双方已经成为了彼此的一个印象标签。

还有一种品牌选择代言的模式是：紧跟潮流，但不迎合潮流。

曾经席卷亚洲的韩妆品牌伊蒂之屋，就经常启用国民级女星/女爱豆做为代言人，让自己的产品与韩流文化镶嵌在一起，成为引领美妆潮流的国民品牌。

图片来源：@韩国me2day

全智贤（1999-2000）

宋慧乔（2001-2006）

在伊蒂之屋的广告中，你能够看到各个时期的韩国国民审美，以及当时最新潮的妆容风格。

从刚开始洋娃娃般的全包眼线+红唇，到甜美十足的粉色妆面，再到精致淡雅的裸色妆面，再到近两年回潮的哑光妆面，伊蒂之屋总是能找到合适的人选展示产品，让消费者买到停不下来。

朴信惠（2009-2010）

崔雪莉（2013-2014）

金镀我（2019）

比起当下看数据、追流量的月抛代言人，品牌根据产品和风格调整代言人才更加重要，好的代言能够在为品牌带来经济效益和文化提升的同时，也让代言人因此受益，而不合适的代言只会两败俱伤，徒增烦恼。

消费者认流量，但不会永远盲目跟从。