防蓝光眼镜，正在得到时尚零售商的青睐

当人们都在居家办公时，许多品牌和零售商发现，防蓝光眼镜的销量正在迅猛增长。在疫情的推动下，这个品类会得到蓬勃发展吗？

英国伦敦——近年来，一波新兴初创企业做出承诺，要设计出特殊的眼镜镜片，来保护年轻世代免受笔记本电脑、平板电脑和智能手机发出的“蓝光”造成的伤害，

这个概念一度被认为非常小众。但当疫情迫使世界各国进入封锁状态时，越来越多的工作会议和社交场所从会议室、酒吧转移到了电脑和手机屏幕上，不少眼镜零售商和品牌看到了这类产品的销售需求正在迅猛增长。

即使现在全球许多地区已经开始放松封锁措施，还是有不少公司计划将远程办公的政策延续到2021年。

这些防蓝光镜片是否真的有效，目前还没有定论。据品牌宣传，其产品能减轻眼部疲劳并改善睡眠质量。休斯顿大学验光学院2017年的一项研究发现，蓝光确实会影响睡眠质量，睡前戴上防蓝光眼镜能改善睡眠。然而，就在同一年，英国验光师学院发现，“没有强有力的证据”表明这些镜片可以缓解眼睛疲劳或改善睡眠质量，其临床医学顾问Susan Blakeney博士亦证实了这一点。

然而，关于这些镜片的有效性争议并没有打击消费者对它们的抢购热潮。

在线零售商Revolve从2018年开始出售The Book Club的防蓝光眼镜，这些产品在疫情封锁初期的销量翻了一倍以上。

“每个人都非常关注健康，而且我们现在会花大量的时间用电脑进行不同的Zoom会议，”Revolve采购和销售业务副总裁Lauren Yerkes说道。

随着消费者将购物开支转向由疫情引发的新生活方式上，防蓝光眼镜可能会为眼镜行业提供一个新的发展机会。根据欧睿信息咨询公司的数据，2019年全球眼镜销售额估计为915亿美元，但由于很多眼镜零售商和制造商仍然依赖于实体门店，导致其疫情期间的销售额大幅下滑，欧睿预计2020年全球眼镜销售额将下滑14%。

大多数防蓝光眼镜的售价都低于100美元，并且通常和美观时髦的镜框相搭配。

Le Specs和Karen Walker等眼镜品牌的母公司Sunshades在2017年推出了The Book Club，前不久，该公司的工厂也开始生产防蓝光镜片，他们正在思考如何利用这项新技术。

Sunshades还为百货商店和连锁药房提供旗下品牌的老花眼镜，其创意总监Hamish Tame表示，公司决定为防蓝光眼镜分设一条产品线，与“消费者从药店买的老花镜区分开来”。

像Anthropologie、Nordstrom、Saks和Shopbop这样的批发零售商占据了该公司大部分的销售额，但这次疫情极大地推动了其直营零售业务的发展。今年3月和4月期间，该公司线上销售额同比增长了116%，其表示这种增长趋势一直持续至5月和6月。

“你永远无法预测到，一个品牌会在什么时候突然实现迅猛增长并获得市场关注，”Tame说道。

对于生产处方眼镜、太阳眼镜和防蓝光眼镜的Jimmy fair来说，防蓝光镜片产品占据了这个法国品牌全部销售额的15%。今年4月时，尽管实体门店因为疫情都陷入关闭，但这一比例还是上升到了25%。

不过，防蓝光眼镜的增长潜力也许很有限。这个品类的关键卖点可能在于技术，同时还要在社交媒体上以一种足够时髦、引人注目的方式来进行宣传，而做到这一点并不容易。此外，大多数消费者在真正尝试使用这种产品之前，鲜少意识到他们对相关产品的需求所在。

2013年，当美国品牌Felix Gray刚刚成立时，就遇到了上述这些问题。该品牌创始人David Roger决定在产品推销方面发挥更多创意。他开始与纽约各地的办公室合作，与LinkedIn、Spotify和Barclays等公司联手，为整天坐在电脑屏幕前的员工提供试用Felix Gray眼镜的机会，为期4个月。在试用结束时，用户可以选择购买或退回眼镜。

Roger表示，这种策略的确有效，许多试用者选择当场购买眼镜。“甚至有很多人后来会给我们打电话或发邮件说，‘我已经一个星期没戴你们的眼镜了，眼睛都耷拉下来了，我现在还可以下单购买吗’，”他说。

Tame指出，The Book Club的营销策略与Sunshades其他品牌的策略不同。举例来说，Le Specs的营销模式在一定程度上由Lady Gaga、Gigi Hadid和Rihanna这样的名人“消费者”驱动。“对我们来说，让人们了解产品的最有效方式是通过口碑，而不是试图在广告牌上宣传或者是依赖于名人明星，”其解释道。

防蓝光眼镜是否会成为主流还有待观察。但是，至少就目前而言，时尚零售商已经决定加入了。

“考虑到我们目前所处的环境，我认为我们将在未来一段时间内看到这个类别的继续发展，”Revolve的Yerkes说道。