什么是金字塔计划？

金字塔计划是 一种粗略且不可持续的商业模式，其中一些顶级成员招募新成员。这些成员向注册他们的人支付链上的前期费用。随着新成员反过来招募他们自己的下属，他们收到的部分后续费用也被踢上了链条。这些操作通常被称为“金字塔骗局”，在某些国家/地区是非法的。

• 金字塔计划将组织较低级别的收入集中到高层，并且通常与欺诈性操作有关。
• 绝大多数传销都是靠从招聘费中获利，很少涉及销售具有内在价值的实际商品或服务。
• 多层次营销操作 (MLM) 在本质上与传销类似，但不同之处在于它们涉及有形商品的销售。
• 2008 年，加拿大被一场席卷而来的金字塔计划所取代，导致针对该行动的集体诉讼，该行动被迫关闭并将资金返还给受害成员。

金字塔计划如何运作

金字塔方案之所以如此命名，是因为它们类似于金字塔结构，从顶部的一个点开始，向下逐渐变宽。

让我们假设以下情况：创始人 Mike 独自坐在堆的顶部，由数字“一”表示。假设 Mike 招募了 10 个二线人员到他的正下方，每个新人都必须向他发放现金，以获得加入的特权。这些买入费不仅直接流入迈克的口袋，而且 10 名新成员中的每一个都必须招募自己的 10 名三级成员（总共 100 名），他们必须向二级招募人员支付费用，后者必须将一定比例的回馈发送给迈克。

根据招聘活动中的硬推销，那些胆大妄为的人理论上会从他们下面的新兵那里获得大量现金。但在实践中，潜在的成员池往往会随着时间的推移而枯竭。等到传销总是倒闭时，高层操作员会带着大量现金离开，而大多数下层成员却空手而归。

需要注意的是，由于传销严重依赖新员工的收费，绝大多数不涉及销售具有任何内在价值的实际产品或服务。

金字塔计划的类型

存在不同形式的传销，大致可分为以下几类：

多层次营销金字塔计划

多层次营销（MLM） 是一种合法的商业行为，但与传统的传销不同，这种模式涉及实际商品或服务的销售。但参与者无权完成任何销售。为了产生收入，他们必须招募低于他们的成员。

一些传销与传销几乎没有区别，因为它们涉及销售没有实际价值的印刷材料，例如教育课程。这些传销计划通过迫使新兵以高成本购买此类无价值产品，并通过让他们将这些相同的产品出售给下一代成员而蓬勃发展。

连锁电子邮件

连锁电子邮件说服天真的收件人向电子邮件中列出的每个人捐款。捐款后，请捐赠者删除名单上的第一个名字并用他自己的名字替换，然后将链转发给他自己的联系人组，希望他们中的一个或多个将现金寄给他。从理论上讲，收件人会继续收集捐款，直到他们的名字从列表中删除。

庞氏骗局

庞氏骗局 是以“抢彼得付保罗”为前提的投资骗局。他们可能不一定采用金字塔计划的等级结构，但他们确实通过从新鲜血液中获取投资资金来向现有投资者承诺高回报。大多数庞氏骗局的参与者常常被好得难以置信的回报前景所吸引，最终失去了一切。

投资顾问伯纳德麦道夫，可以说是最臭名昭著的庞氏骗局艺术家，因经营数十亿美元的非法业务而被判处 150 年监禁。2麦道夫于 2021 年 4 月 14 日在狱中去世。

一个真正的金字塔计划的例子

2008 年，一场大规模的传销计划席卷加拿大，向公民许诺通过出售低价旅游俱乐部会员计划致富的机会。为了获得资格，申请“卖家”首先需要为自己购买会员资格，价格为 3,200 美元。超过 2,000 人拿出了他们的支票簿，因为他们承诺每卖出一个类似的会员资格就可以获得 5,000 美元。然而，只有当申请会员的销售额达到 100,000 美元时，才能实现利润，这需要销售至少 20 个会员计划。但事实证明，在经济不景气的情况下，这几乎是不可能的，人们都紧紧抓住他们的钱。因此，受害的投资者提起了集体诉讼，导致他们的钱归还，该计划被取消。

金字塔是如何倒塌的

只要最低层比上层宽，金字塔方案是可行的。但是一旦最低层收缩，整个结构就会崩溃。从指数数学的本质来看，金字塔不可能永远维持下去，而且在链条的某个地方，人们总是会赔钱。有趣的是，即使是高级别的早期采用者也可能在接近尾声时赔钱，因为条件会延迟下属的付款，这通常需要等待期。

底线

金字塔计划在许多国家都是非法的。利用网络效应获利的模式常常使个人陷入招募熟人的陷阱，这可能会让所有参与其中的人感到黏糊糊，并最终导致关系紧张。投资者明智地避免此类计划。